Beveik prieš 150 metų buvusio JAV prezidento senelis išsilaipino iš laivo Naujajame Pasaulyje. Žvilgtelkime į istoriją ir išsiaiškinkime, kas buvo Donaldo Trumpo protėviai ir kokie charakterio bruožai leido šiam amerikiečių verslininkui pasiekti fenomenalią sėkmę.

Rotšildai, Vindzorai, Kenedžiai, Trampai – kas bendro tarp visų šių šeimų, be turtingos kiekvieno klano istorijos, pasaulinės šlovės ir pasakiškų turtų? Tradicijos, kurios perduodamos iš kartos į kartą. Vertybės, kurias kiekvienas šeimos narys įsisavina su motinos pienu. Charakterio bruožai, kurie puoselėjami garsių imperijų paveldėtojų šeimose. Ir jei iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad užtenka gimti tokioje šeimoje, kad visą gyvenimą praleistumei prabangoje ir laimėje, iš tikrųjų viskas yra kiek kitaip.

Taisyklės, kurios taikomos visiems klano atstovams, yra itin griežtos, nes jie privalo pateisinti savo kilmę, šeimos reputaciją ir statusą. Kas laukia „pašalinių“ – tų, kurie netelpa į nustatytus rėmus, aiškiai parodo princesės Dianos, Mary Richardson Kennedy ir „Fredžio“ Trumpo jaunesniojo likimai. Tačiau Donaldas Trumpas, kitaip nei vyresnysis brolis, sugebėjo pateisinti šeimos lūkesčius ir tapo naujuoju Trumpo imperijos veidu. Kaip jam pavyko tai padaryti ir kokį vaidmenį čia atliko jo genai – išsiaiškinsime šiame mūsų straipsnyje.

Friedrichas Trumpas: kaip išpešti naudą iš aukso kasėjų

Pirmasis asmuo iš Trumpų dinastijos, pradėjęs užkariauti Ameriką, buvo dabartinio JAV prezidento senelis Friedrichas Trumpas. Vaikystę jis praleido mažame vynuogių auginimo kaimelyje Vokietijoje ir greitai suprato, kad tėvynėje negalės įgyvendinti savo ambicijų. Tuo metu visus europiečius traukė geresnio gyvenimo Naujajame Pasaulyje perspektyva. Taigi, kai Friedrichui sukako 16 metų, jis paliko mamai raštelį ir nusipirko bilietą į vokiečių lainerį „SS Eider“. Po dvylikos dienų jaunuolis žengė ant Amerikos žemės.

Iš tiesų Friedrichas turėjo tik vieną tikslą – praturtėti, siekdamas to buvo pasirengęs nuversti kalnus. Vaikinas sužinojo, kad į šiaurės rytus nuo Sietlo bus įkurtas naujas aukso kasybos miestas, kurį pats Rokfeleris ketina subsidijuoti. Šis pavadinimas veikė kaip pasitikėjimo garantija ir tapo raginimu veikti versliajam F. Trumpui. Tačiau jis neketino kasti aukso, o nusprendė netoliese pastatyti savo pirmąjį viešbutį. Išradingas jaunuolis greitai suprato, kad į naująjį miestą plūstančiam žmonių srautui reikia būsto. Savaime suprantama, pradedančiajam vystytojui tai buvo itin sėkmingas projektas.

Friedrichas neketino sustoti, todėl toliau laikėsi darbotvarkės, bandydamas rasti naujų pajamų šaltinių. XIX a. pabaigoje Aliaską užklupo aukso karštligė ir F. Trumpas, žinoma, nusprendė nelikti nuošalyje. Jis persikėlė į Beneto miestą, kuris buvo įsikūręs prie aukso laukų kelio ir per kurį vyko aktyvus aukso kasėjų judėjimas.

Ten jis pastatė viešbutį ir restoraną, kurie per kelias savaites tapo nepaprastai populiarūs. Tačiau netrukus Friedrichas išgirdo, kad planuojama nutiesti geležinkelį, kuris drieksis per nedidelį kaimelį, esantį už kelių kilometrų nuo Beneto. Tai reiškė, kad jo verslas mieste netrukus praras nemažai klientų. Ir tada F. Trumpas sugalvojo desperatišką, bet absoliučiai genialų sprendimą.

Jis pastatė savo viešbutį ant baržos ir nuplukdė jį upe žemyn, kur jau buvo ruošiamasi atidaryti geležinkelio stotį. Kai atvyko pirmasis traukinys, F. Trumpo viešbutis jau buvo ten ir mielai priėmė pirmuosius svečius. Trumpai tariant, jaunas vokietis turėjo tikrą verslumo instinktą, kurio dėka jis greitai pasiekė sėkmę.

Kai Friedrichas sukūrė šeimą, jis jau buvo nusitaikęs į vieną didžiausių Naujojo Pasaulio miestų – Niujorką, kur pradėjo statyti namus priemiesčių gyventojams. Taigi, pačioje Amerikos širdyje žmonės pirmą kartą išgirdo Trumpo pavardę. Šeimos pavardę, kuri per mažiau nei šimtmetį ne tik tapo gerbiamu prekės ženklu, bet ir siejama su pačia Jungtinių Valstijų dvasia.

Fredas Trumpas: kaip užsidirbti pinigų krizės metu

1918 m. Amerikoje siautė Ispanijos gripo epidemija, nusinešusi Friedricho Trumpo gyvybę. Tuo metu jo vyriausiajam sūnui ir bendrovės įpėdiniui tebuvo 12 metų. Ir būtent ant jo pečių staiga krito atsakomybės už šeimą ir verslą našta. „Fredo vyresniojo patirtis buvo klasikinis gyvenimo etninėje bendruomenėje pavyzdys, – sako žurnalistas ir biografas J. D. Tuccille'as. – Jis turėjo trumpą vaikystę ir daug dirbo. Ir toks brendimas žmogų arba ugdo, arba palaužia. Jis pats save sukūrė.“

Neįtikėtinas dvasios stiprumas, verslumas ir vidinis branduolys yra bene svarbiausios savybės, išskiriančios Trumpo šeimos lyderius. Kitiems čia vietos nėra. Būdamas 17-os metų, Fredas pasistatė pirmąjį namą, o už iš jo uždirbtus pinigus pastatė dar vieną ir taip toliau. Tai suteikė didelį postūmį verslo plėtrai, kuri pradėjo nešti geras pajamas.

Ketvirtajame dešimtmetyje Ameriką ištiko Didžioji depresija – tai buvo itin sunkus metas vystytojams: įmonės bankrutavo viena po kitos. Tačiau ten, kur kiti matė katastrofą, Fredas Trumpas įžvelgė galimybę. 1934 m., kai pagrindinis nekilnojamojo turto vystytojas „Lehrenkraus & Co.“ paskelbė bankrotą, jis kreipėsi į teismą, kad išnagrinėtų bylą. Jį domino tik vienas įmonės turtas – hipotekos aptarnavimo skyrius.

Reikalas tas, kad krizės metu žmonės negalėjo sumokėti paskolų už įsigytą nekilnojamąjį turtą, o skolos nemokėjimo atveju būtent šis departamentas atiminėjo jų butus ir namus. Štai kodėl Fredui buvo taip svarbu jam vadovauti. Vis dėlto, norėdamas įrodyti savo vertę, F. Trumpas turėjo griebtis apgaulės: jis prisistatė kaip pagrindinis Bruklino nekilnojamojo turto agentas ir gerokai perdėjo savo darbo patirtį, taip pat pastatų, kuriuos pats pastatė, skaičių. F. Trumpo natūralus įtikinamumas ir charizma padėjo jam pasiekti tai, ko jis norėjo.

Didžiausias F. Trumpo proveržis įvyko vadovaujant Federalinei būsto administracijai, kurią 1930-aisiais įkūrė Franklinas Ruzveltas. Šios organizacijos tikslas buvo suteikti įperkamą būstą Amerikos vidurinei klasei – arba, tiksliau sakant, skirti pinigų didžiausiems vietos vystytojams, kad jie statytų naujus pastatus. Ar verta paminėti, kuriai įmonei buvo skirtos didžiausios sumos? Tačiau, tiesą sakant, Fredas dirbo ne tik dėl kiekybės (per kelerius metus jis pastatė tūkstančius namų), bet ir dėl kokybės – gyventojai buvo tikrai patenkinti savo naujais butais. Taip gimė F. Trumpo imperija.

Donaldas Trumpas: kaip paversti savo vardą prekės ženklu

Donaldas Trumpas gimė 1946 m. ​​birželio 14 d. ir vaikystę praleido didžiuliame name, priklausančiame jo tėvui. Šis dvaras buvo išties didingas (nors jis buvo ne pačiame Niujorke, o priemiestyje, vadinamame „Jamaica Estates“). Fasadą puošė baltos kolonos, taip pat šeimos herbas virš lauko durų. Interjero dekoras taip pat išsiskyrė pompastika ir apimtimi – 23 skoningai dekoruoti kambariai, o pirmame aukšte buvo didelis garažas.

F. Trumpas nebuvo vienas iš tų turtingų žmonių, kurie daugelį metų užtikrina savo vaikams prabangų gyvenimą, užmerkdami akis į jų dykinėjimą ir nerūpestingumą. Jo paties vaikystė išmokė jį, kad norint pasiekti sėkmę reikia būti stipriam. Visada privalai laimėti ir niekada neatsipalaiduoti, nes visi aplinkiniai tik ir laukia, kol pralaimėsi.

„Fredas Trumpas tikėjo, kad pasaulis sudarytas iš nugalėtojų ir pralaimėtojų, – sako Markas Fisheris, „Milijonierių paslapčių“ serijos autorius. – Jis turėjo dvejopą požiūrį į gyvenimą ir savo vaikams įskiepijo mintį, kad jie tiesiog turi būti nugalėtojai.“

Jų šeimoje buvo puoselėjama genetinio pranašumo idėja, todėl Fredas savo sūnums pasakė: „Jūs esate žudikai ir esate karaliai.“ Turėdamas omenyje „karaliai“ pagal dieviškąją teisę.

Taigi, nuo mažens Donaldas stengėsi atitikti aukštus tėvo standartus, nors kartais tai buvo visai nelengva. Berniukas turėjo maištingą dvasią, todėl, mokydamasis vietinėje mokykloje Kvinse, jis nuolat pažeidinėjo drausmę. „Mudu su Donaldu mokykloje buvome triukšmingi, – sako imperijos įpėdinio mokyklos laikų draugas.– Mėtydavome vienas į kitą kramtomąją gumą, šokinėjome ant kėdžių, tampydavome mergaites už plaukų ir už tai būdavome laikomi po pamokų. Aš tai pavadinau „Donio Trumpo bausme“.“

Vienu metu berniukai, pažiūrėję „Vestsaido istoriją“, nusipirko peiliukų ir atsinešė į pamoką. Donaldas didžiavosi, kad buvo kitoks nei visi, kad turėjo drąsos daryti tai, kas gąsdino paprastus vaikus. Tačiau tėvas nebuvo patenkintas sūnaus elgesiu: nuolatiniai laiškai iš mokyklos ir prastėjantys pažymiai privertė jį priimti sunkų sprendimą.

Baigęs septintą klasę, Fredas siunčia sūnų į privačią internatinę mokyklą – Niujorko karo akademiją. Tai buvo gyvenimas, kuriam berniukas, užaugęs didžiuliame dvare su tarnais, buvo visiškai nepasiruošęs. Jokių asmeninių vairuotojų, kurie paimtų iš mokyklos, ar visų pramogų, prie kurių Donaldas buvo įpratęs. Tik totali „dedovščina“ (nestatutiniai santykiai – red.), pratybos ir bendros kareivinės visiems. Tačiau didžiausias išbandymas jaunajam D. Trumpui buvo jo karinis vadas Tedas Dobiasas.

Šis tvirtas, griežto veido vyras karo metu dalyvavo sąjungininkų invazijoje į Italiją ir buvo žinomas dėl savo išties griežtų drausmės metodų. T. Dobiasas buvo vienintelis vyras, su kuriuo trylikametis Donaldas negalėjo kovoti. Ir berniukas greitai tai suprato. Kadangi nepaklusnumo strategija buvo bergždžia, Donaldas nusprendė „žaisti žaidimą“ su vadu pagal jo taisykles.

Berniukas stengėsi daryti viską, ko iš jo buvo reikalaujama. Tuo pačiu metu atidžiai apsidairęs pamažu pradėjo justi šios sistemos skonį. Jam patiko drausmė, bet dar labiau jam patiko mintis, kad tie, kurie šiandien yra dresuojami ir baudžiami, „rytoj“ bus tie, kurie valdys naujokus ir vers juos atlikti purviną darbą. Karo akademija tapo tikra D. Trumpo gyvenimo mokykla, kurios dėka jaunasis korporacijos įpėdinis suprato, kas skiria sėkmingus žmones nuo nevykėlių. Ir jis įsitikino, kuo pats nori tapti.

1963 m. D. Trumpas triumfuodamas grįžo į Niujorką, kur jam buvo patikėta vadovauti kasmetiniam kariniam paradui per Kolumbo dieną. Jis vaikščiojo po miesto centrą, tiesiogine prasme trykšdamas pasididžiavimu. Taigi, paties D. Trumpo nuomone, jis įrodė savo tėvui, kad gali laimėti ir būti geriausias, jog dar per anksti jį nurašyti.

Tuomet Donaldas studijavo Fordhamo universitete, bet netrukus perėjo į Pensilvanijos universiteto Vartono verslo mokyklą. Jis labai skyrėsi nuo kitų studentų – neturėjo jokių žalingų įpročių, nelankė vakarėlių ir visada laikėsi nuošaliai. Net ir tada jis aiškiai matė savo gyvenimo tikslus ir nenorėjo gaišti laiko tam, kas, jo požiūriu, buvo absoliučiai nenaudinga.

Vieną dieną, kai nekilnojamojo turto profesorius paprašė kiekvieno studento pakomentuoti, kodėl jie pasirinko šią specializaciją, iš savo vietos atsistojo jaunas vyras su vešliais baltais plaukais. „Aš būsiu naujasis Billas Zeckendorfas (didžiausias Niujorko nekilnojamojo turto vystytojas XX a. viduryje – red.), – sakė jis. – Bet aš būsiu geresnis.“ Profesorius skeptiškai pažvelgė į įžūlų studentą ir paklausė: „Koks tavo vardas, sūnau?“ „Aš esu Donaldas Trumpas“, – atsakė jaunuolis.

Reikia pasakyti, kad Donaldas nebuvo vyriausias Fredo sūnus, todėl ilgą laiką jis nebuvo laikomas tėvo įpėdiniu. Tačiau vyresnysis Donaldo brolis Fredas Trumpas jaunesnysis negalėjo tapti vertu šeimos verslo įpėdiniu. Bet net ne todėl, kad pirmasis jo, kaip tėvo asistento, projektas buvo nesėkmingas. Prarasti pinigai šioje situacijoje buvo antraeilės svarbos. Fredas jaunesnysis po pirmosios nesėkmės tiesiog pasidavė ir sunkiai susidorojo su situacija. Tėvas tai matė, bet neturėjo nė lašelio užuojautos. Jam tai tapo signalu, kad vyriausias sūnus silpnas. Jam negalima patikėti įmonės. Ir tą pačią akimirką Donaldas gavo šansą, kuriuo jis nedelsdamas pasinaudojo.

Pirmasis savarankiškas ir ambicingas D. Trumpo projektas buvo pastato, esančio 42-ojoje gatvėje Manhatane, renovacija. Aštuntojo dešimtmečio pabaigoje šioje vietoje stovėjo senasis „Commodore“ viešbutis, kuris buvo parduodamas dėl ankstesnio savininko finansinių sunkumų. Tiesą sakant, Donaldas jau buvo pasekęs tėvo pėdomis, įžvelgdamas potencialą nepelningame objekte.

Bet kaip galima įtikinti visus, kad pajėgus susidoroti su tokiu dideliu projektu, jei dar neturi reikiamų ryšių Niujorke ir pakankamai pinigų? Yra tik viena išeitis – rizikuoti ir likti be pinigų. D. Trumpas peržengė kompanijos „Penn Central“, kuri tuo metu buvo pastato šeimininkė, slenkstį ir paskelbė, kad susitarė su „Hyatt Hotels Corporation“ dėl naujo viešbučio statybos.

Žinoma, iš tikrųjų jis neturėjo jokio susitarimo. Ir vis dėlto tai suveikė. Tada D. Trumpas kreipėsi į „Hyatt Hotels Corporation“ ir pasakė, kad naudojasi „Penn Central“ nuosavybe, o bendrovė sutiko su juo bendradarbiauti. Taigi, pradedantysis, bet talentingas verslininkas apgavo visus ir gavo tai, ko norėjo.

Dabar reikėjo rasti pinigų pastatui remontuoti. Taigi, ką padarė D. Trumpas? Jis atėjo į banką ir pradėjo visus tikinti, kad turi mokesčių lengvatas iš vyriausybės. Tačiau nepaisant D. Trumpo charizmos ir oratorinių talentų, triukas nesuveikė. Donaldą labai suerzino jo nesėkmė, bet jis neketino pasiduoti. Jis pasinaudojo savo tėvo ryšiais ir per F. Trumpo draugiškus santykius su Niujorko meru gavo iš vyriausybės tuo metu negirdėtas lengvatas. „Žmonės manęs klausia, kaip gavau 40 metų mokesčių lengvatą, – spaudos konferencijoje savo pergalę komentavo D. Trumpas. – Atsakau: nes neprašiau 50.“

Tačiau, jei pažvelgsime į faktus, miestas jaunajam vystytojui iškėlė vieną sąlygą – pateikti susitarimo dokumentą su „Penn Central“ dėl pastato įsigijimo. D. Trumpas įvykdė reikalavimą. Jis išsiuntė sutartį, bet kažkokiu neįtikėtinu atsitiktinumu niekas neatkreipė dėmesio į paskutinį dokumento puslapį: jame buvo tik Donaldo parašas, t. y. iš esmės sutartis buvo klastotė, bet ji vėl suveikė. Todėl 1980 m. 42-ojoje gatvėje buvo pastatytas „Grand Hyatt New York“ – vienas garsiausių viešbučių šiuolaikiniame Niujorke.

Šis incidentas aiškiai parodo D. Trumpo sėkmės receptą: pasitikėjimas savimi ir spekuliacijų doze pagardintas išradingumas gali daryti stebuklus.

Sukėlęs didelį ažiotažą Niujorke, D. Trumpas panoro įsitvirtinti miesto širdyje, pastatydamas pastatą, kuris taptų jo simboliu. Taip 1983 m. jis baigė bene garsiausią savo projektą – didingą 68 aukštų dangoraižį „Trump Tower“.

D. Trumpas pamažu plėtė savo įtakos sferą ir pradėjo statyti kazino Atlantik Sityje. Tuo pačiu metu verslininkas puoselėjo savo asmenybę, mėgaudamasis garsiausių žiniasklaidos priemonių palaikymu. D. Trumpas, sėkmingas vyras ir savarankiškai užsitarnavęs milijardierius, žvelgė į skaitytojus iš verslo leidinių viršelių.

Jis nuolat buvo spaudos dėmesio centre, lankydavosi populiariausiuose Niujorko renginiuose ir klubuose, bendraudavo su žiniasklaidos asmenybėmis ir dalydavo interviu. Be to, kaip dabar prisimena tokių leidinių kaip „Wall Street Journal“, „New York Times“ ir „Forbes“ žurnalistai, D. Trumpas periodiškai jiems skambindavo telefonu, kad papasakotų vieną ar kitą istoriją apie save. Jam buvo nepaprastai svarbu paversti savo vardą prekės ženklu – ir jam tai tikrai pavyko.

Tai vėliau padėjo jam įveikti „tamsius laikotarpius“ jo versle. Jis leido knygas, suvenyrus, dalyvaudavo TV šou ir taip užsidirbdavo pinigų vien savo pavarde. Žinoma, pati D. Trumpo asmenybė iki šiol išlieka itin prieštaringa. Juo yra žavimasi ir tuo pačiu metu visa širdimi nekenčiama. Tačiau D. Trumpas turi savo kelią – kelią, kuriuo jis eis iki galo, ir jam visiškai nerūpi visų jo oponentų nuomonės.